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    電子秤的市場發展-上海亞津電子科技

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      我國最開始產生電子秤是由國外引進來的。那時候我國開始模仿制作電子秤,但不過是一些小作坊。其生產技術落后,人員少,產品功能差。即便后來中央政府將部分作坊收歸國有,并由輕工業部歸口管理電子秤工業。但據統計,當時電子秤工業只有15個國營企業,而員工總計僅有2100多名。這是我國電子秤行業起步時僅有的基礎。

      隨后從我國電子秤協會成立至今的二十年間,在經濟體制改革的大潮中,電子秤工業的管理體制、行業結構、產品結構、技術水平以及在國民經濟中所處的地位都得到極大的提高,電子秤行業運行開始步入良性循環軌道。緊接著,電子秤行業管理進一步加強。產品結構調整力度明顯加大,技術水平迅速提高。使得電子秤工業攀上空前的高峰,以令人鼓舞的成就告別二十世紀。

      電子秤的這些發展,離不開國家的重視和多方面的支持。如資金上的投入、政策上的扶持等,這一系列國家政府的幫助,是電子秤生產發展步入正軌,并快速發展的重要條件。到了現在,電子秤的生產發展已經走上一條開放式的道路。政府部門的干預更多的是人性化指導,無論是國有還是私營,都已走出一條適合自身發展的道路。

      回顧我國電子秤的這些發展歷史,不難得出大概為以下幾個階段:

      第一階段:設備配套進口階段。最初在上世紀六七十年代由于我國經濟的發展的需要從冶金、石化、電力、建材、鐵路等系統,在成套系統進口的同時配套進口了相當數量的各類電子秤,其范圍之廣幾乎包括了電子秤的大部分品種,這對于此后我國電子秤工業的自身發展奠定了基礎。

      第二階段:技術引進階段。到了八十年代由于改革開放的需要,我國在六五到七五計劃期間,從輕工、機電部門共投資了近億元人民幣,分別引進了日本、美國等西方先進工業國的電子計價秤、電子皮帶秤、電子汽車衡、動態電子軌道衡、計量給煤機技術,以及隨后的散糧電子料斗秤、定量給料機、定量包裝秤、智能組合秤、重量分選秤等電子秤產品技術。

      第三階段:技術模仿階段。此階段是從上世紀九十年代中期開始的,對于外資企業來說主要是消化吸收基礎上簡單的結構尺寸的縮放,對于部分致力于電子秤生產的國有、民營企業來說主要是對進口產品進行單純的測繪模仿。

      第四階段:自主研發創新階段。此階段從本世紀初就已經開始,嚴格意義上說目前還處于開始的進行式。大部分外資、國有、民營的電子秤生產企業為了更多占有中國電子秤的市場份額,紛紛開始自主研發能適應中國市場的價廉物美的電子秤產品,從申請發明與實用新型專利的數量上逐年遞增就可以看出這一變化。當然專利要得到市場的認可還有較漫長的路要走。

      電子秤未來市場發展模式必然是從三個內涵方面展開的:一是電子秤企業實現什么樣的價值;二是電子秤的業務范圍;三是電子秤如何來實現價值,采取什么樣的手段。從這三個方面的內涵發展,電子秤未來的市場發展模式必然是從經營上變化。對此我們可以對比一下過去電子秤的單一化經營模式。

      單一化經營模式,又稱專業化經營,是指企業僅僅在一個產品領域進行設計、生產或者銷售,企業的業務范圍比較單一。這類經營模式的優點是企業面對的市場范圍比較有限,能夠集中企業的資源進行競爭;風險在于眾多的競爭者可能會認識到專一經營戰略的有效性,并模仿這種模式。但隨著全球化經濟以及經濟各行業的滲透性發展,多元化經營模式發展已經成為一種趨勢。

      多元化經營模式分為三種基本類型:集中化多元經營、橫向多元化經營和混合多元化經營。集中化多元經營是指將一些增加新的、但與原有業務相關的產品與服務一同被廣泛的稱之為集中化經營。這種經營方式的特征是提供的產品或者服務和現有的產品或者服務有一定的相關性,提供的對象有可能是現有的顧客,也可能是新顧客;電子秤企業可能投入相當的資源拓展新的市場。也可能通過現有的營銷網絡進行經營。

      橫向多元經營是指向現有的用戶提供新的與原有的業務不相關的產品或者服務。它的特點是提供的產品或服務與現有的產品或服務沒有相關性,并且被提供的對象是現有的顧客,而不是新的顧客。也就是利用現有的市場,通過現有的營銷網絡進行經營。

      混合多元化經營是增加新的與原有的業務不相關的產品或者服務。它的特點是電子秤企業提供的產品或者服務和現有的產品或者服務不相關,提供的對象有可能是原來的顧客,也可能是新的顧客,企業有可能投入相當的資源進行新的市場開拓,也有可能通過現有的營銷網絡進行經營。

      而從這些多元化模式中又發展著其他一些另有含義的經營模式。比如成本領先模式、差別化模式、目標集聚模式。成本領先模式是指企業努力發現和挖掘所有的資源優勢,特別強調生產規模和出售一種標準化的產品,在行業內保持整體成本領先,從而以行業最低價格為其產品定價。

      差異化模式是指企業向顧客提供的產品和服務在行業內獨具特色,這種特色足可以給產品帶來額外的加價,如果一個企業的產品和服務的溢出價格超過其獨特產品所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業將取得競爭優勢。

      目標聚集模式是指在特定的顧客或者某一特定地理區域內,也就是在行業很小的競爭范圍內建立獨特的競爭優勢;企業能夠比競爭對手但有效地為其狹隘的顧客群體服務。該模式有兩種類型:成本集中和差異化集中。


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